W życiu każdego właściciela samochodu przychodzi taki moment, kiedy z jakiegoś powodu samochód musi zostać sprzedany. Rozważmy typową sytuację, gdy samochód jest w ruchu, bez obciążeń, bez problemów z wyrejestrowaniem.
Cały proces sprzedaży samochodu można podzielić na 3 etapy:
Rozważmy każdy etap bardziej szczegółowo.
Pierwszym etapem jest przygotowanie auta do przedsprzedaży
Aby sprzedać samochód, trzeba go „prezentować”. Aby to zrobić, musisz umyć samochód, w razie potrzeby możesz skorzystać z polerowania. W przypadku uszkodzenia karoserii należy wybrać jedną z opcji:
Kupujący może być przestraszony nowym malowaniem. Może myśleć, że samochód miał wypadek, ale właściciel postanowił ukryć ten fakt. Nie należy również czyścić silnika, ponieważ może to skłonić kupującego do pomysłu gruntownego remontu.
Wnętrze samochodu musi być zadbane i czyste. Można stosować aromaty. Czystość wnętrza i przyjemny zapach pomogą zwiększyć procent transakcji sprzedaży samochodu.
Jeśli samochód jest nadal serwisowany przez autoryzowanego dealera, kupujący powinien przedstawić dowody, czyli pokazać świadectwa odbioru i opłacone paragony. Pomoże to poprawić status produktu w oczach kupującego.
Jeśli podczas eksploatacji samochodu pojawią się jakiekolwiek problemy, należy je naprawić samodzielnie. Wynika to z faktu, że kupujący przy zawieraniu transakcji może zażądać rabatu w wysokości kilkudziesięciu tysięcy, podczas gdy gdyby ten problem został wyeliminowany samodzielnie, mógłby kosztować zaledwie kilka tysięcy.
Ważnym punktem przy sprzedaży samochodu jest ustalenie ceny transakcyjnej. Cena samochodu zależy od jego przebiegu, problemów, przechowywania. Aby z grubsza poruszać się po cenie, powinieneś skorzystać z Internetu. Uwaga: jeśli ustalisz nieco niższą cenę, istnieje możliwość, że auto sprzeda się szybciej.
Drugi etap to poszukiwanie kupującego
Tutaj możesz zaoferować trzy opcje:
Pierwsza opcja jest najprostsza i najbardziej opłacalna, ponieważ samochód można sprzedać po maksymalnych kosztach. Ale są też wady: możesz stać się ofiarą oszustwa ze strony kupujących; długi i niewygodny proces.
Zalety drugiej opcji: metoda nie jest kosztowna, ale jednocześnie jest dość skuteczna. Minusy: Sukces sprzedaży samochodu zależy od konkurencyjności oferty i liczby podobnych ogłoszeń.
Zalety trzeciej opcji: absolutnie nie drogi sposób, kupujący ma możliwość upewnienia się, czy warto odpowiedzieć na reklamę, nie tracąc czasu i czasu sprzedawcy. Minusy: Znalezienie kupującego może zająć dużo czasu.
Trzeci etap to zawarcie transakcji sprzedaży samochodu
Jeśli są chętni na zakup samochodu, umów się na spotkanie. Nie bądź nachalny podczas sprawdzania samochodu. Spokojnie odpowiadaj na pytania. Nie wypowiadaj wszystkich informacji na raz, powinna być przedstawiana stopniowo. Jeśli kupujący prosi o odroczenie zawarcia umowy sprzedaży samochodu na jakiś czas i prosi o jego zatrzymanie, warto wziąć od niego kaucję pieniężną za pokwitowaniem. Pomoże to uniknąć oszustwa.
Kiedy sprzedawca i kupujący są gotowi do sfinalizowania transakcji, należy udać się do policji drogowej, aby usunąć samochód z rejestru. Następnie sporządź umowę sprzedaży i zapłać.
I ostatnia rzecz. Jeśli nie chcesz tracić czasu i zagłębiać się w zawiłości sprzedaży samochodu, możesz powierzyć go oficjalnym dealerom lub dealerom samochodowym. Ale wtedy musisz zapłacić prowizję.
