Zaoszczędziłeś więc pewną kwotę, poświęciłeś dużo czasu na wybór samochodu, skonsultowałeś się ze wszystkimi znajomymi, którzy choć trochę wiedzą na ten temat i szykujesz się na długo oczekiwany zakup. Nadszedł moment, aby wybrać salon samochodowy. Tutaj leżą niektóre z ukrytych komplikacji i problemów.
Wielu początkujących entuzjastów samochodów przeżywa prawdziwy szok z powodu mnogości metod manipulacji, których muszą doświadczyć w drodze do zakupu samochodu. Porozmawiajmy o najczęstszych.
Chodź, mamy wszystko
Po pierwsze, podczas rozmowy telefonicznej prawie każdy dealer samochodowy poinformuje Cię, że żądany samochód jest dostępny, w dokładnej konfiguracji i kolorze, którego potrzebujesz. Po przyjściu kupującego do salonu okazuje się, że nie ma takiego modelu, koloru czy konfiguracji, a kierownik uporczywie zaczyna oferować to, co jest dostępne. Kalkulacja jest prosta: jeśli kupujący przyjechał z pieniędzmi i z zamiarem zakupu samochodu, to będzie mu trudno udać się w inne miejsce, można go przekonać do zakupu czegoś podobnego. Nie trzeba dodawać, że cena w dniu przyjazdu do salonu będzie nieco wyższa.
Jak się oprzeć? Zaplanuj kilka salonów na raz, które odwiedzasz przed zakupem. W takim przypadku możesz bezboleśnie od razu lub następnego dnia kontynuować poszukiwania najlepszej opcji.
Samochód stoi na specjalnym parkingu, poczekaj aż się zgodzą i dostarczą
Bardziej wyrafinowanym sposobem na sprzedaż podobnego samochodu, gdy to, czego potrzebuje kupujący, nie jest dostępne, jest złożenie zamówienia i poproszenie o chwilę poczekania. Zwykle w takich przypadkach mówią: „To, czego potrzebujesz, mamy, teraz się zgodzimy”. Mija 5-10 minut i melduje się, że okazuje się, że podane auto zostało już kupione, spójrz, coś innego. Kupujący już spieszy się z rezerwacją innej opcji, na którą proponuje się poczekać na zatwierdzenie. Podczas całego procesu kierownik tłumaczy, że auta rozlatują się jak ciepłe bułeczki i czekając na uzgodnienie konkretnej opcji, okazuje się, czy ktoś inny zamówił ten konkretny samochód.
Jak już rozumiesz, może się okazać, że druga opcja już "odleciała" i wtedy proponuje się wziąć to, co jest dostępne.
Kalkulacja jest nadal taka sama. Pod pozorem uzgadniania nieistniejących maszyn po prostu opóźnia się czas, a po drodze dyskretnie oferuje towary, które są na stanie i które trzeba sprzedać menedżerowi.
Aby przeciwdziałać tej sytuacji, musisz zrozumieć, że takie dziwne zbiegi okoliczności są najczęściej tylko jednym ze sposobów, aby kupujący kupił to, co menedżer chce sprzedać.
Przez półtorej godziny szukali twojego samochodu na parkingu i nie znaleźli go
Okazuje się, że dzieje się tak, gdy zostaniesz poproszony o poczekanie na potrzebną opcję. Kupujący czeka godzinę, półtorej godziny, ciągle mu mówi się, że pracownik już poszedł na parking, jest dużo samochodów, poczekaj kolejne 15 minut. Po długim oczekiwaniu kierownik przeprasza i mówi, że okazuje się, że ta modyfikacja została już sprzedana, czy chciałbyś ją wziąć…. A potem reklamowanie tego, co jest w magazynie.
Kalkulacja znowu jest taka, że zmęczony i podenerwowany kupujący straci czujność i łatwo będzie go przekonać do wyboru korzystnej dla kierownika salonu opcji.
Podpisz umowę przedsprzedaży
Zdarza się, że najpierw proponuje się podpisanie umowy przedsprzedażowej, która wskazuje jedną cenę (czasem nawet poniżej ceny rynkowej, aby zwabić klienta), jednak podczas samego zakupu cena okazuje się znacznie wyższa aw przypadku odmowy kupujący nie może zwrócić pieniędzy, które zapłacił przy zawarciu pierwszej umowy.
Aby oprzeć się tak sztywnemu schematowi, należy wcześniej zapoznać się z opiniami na temat tego salonu samochodowego. Nawiasem mówiąc, należy to zrobić we wszystkich innych przypadkach, aby być przygotowanym na takie „wypadki”.
Musisz również zrozumieć, że ostateczna cena samochodu będzie w każdym przypadku wyższa niż wskazana. Wynika to z faktu, że przy samym zakupie trzeba dodatkowo dokupić to, co jest niezbędne, ale nie jest wliczone w cenę początkową. Są to te same maty, tzw. „dopa”, dodatkowy komplet kół, a nawet benzyna, która w zakupionym aucie może wystarczyć na najbliższą stację benzynową. Dodatkowo kupującemu zostanie zaproponowane natychmiastowe wykupienie ubezpieczenia samochodu i ubezpieczenia samochodu, co również będzie wymagało wydatków.
Tak więc, aby poprawnie kupić samochód, musisz zrozumieć wiele zawiłości manipulacji w salonach samochodowych i z góry obliczyć wszystko, co będzie potrzebne wraz z zakupem. Pożądane jest również, aby kupujący nie był sam w momencie zakupu, wtedy znacznie trudniej będzie nim manipulować. Dodatkowo dobry znajomy znający się na motoryzacji będzie w stanie spojrzeć na sytuację z innej perspektywy i udzielić właściwej porady.
