Ceny dealerów nowych samochodów zależą od wielu czynników. A jeśli zamierzasz kupić samochód, dobrze byłoby dowiedzieć się, gdzie dealer wyraźnie zawyża koszty, czym naprawdę są darmowe prezenty i jak zaoszczędzić pieniądze podczas promocji.
Samochody w „szarych” cenach
Duże wahania cen samochodów różnią się w zależności od dealera. Jeśli dealer jest nieoficjalny - „szary”, koszt samochodu może się znacznie różnić, zarówno w górę, jak i w dół. Dzieje się tak dzięki temu, że nieoficjalni dealerzy od razu wykupują dużą partię samochodów i mogą samodzielnie ustalać dla nich ceny. Do tego współpracują z instytucjami kredytowymi, rzadziej z bankami, a ostateczny koszt samochodu na kredyt może bardzo różnić się od deklarowanego. Kupując samochód od nieoficjalnego dealera na kredyt, natychmiast poproś o obliczenie całkowitego kosztu samochodu. Przypadki, kiedy przy zadeklarowanej cenie samochodu 350 tys. w ostatecznym rachunku wzrosła ona do miliona, nie należą do rzadkości.
Każdy jest taki sam
Oficjalni dealerzy przestrzegają cen ustalonych przez producenta samochodów. Czasami jest to trudna regulacja, na przykład dla produktów AvtoVAZ. Co, nawiasem mówiąc, było powodem, dla którego wielu dużych dealerów zaczęło odmawiać sprzedaży samochodów VAZ. Przecież tam praktycznie nie ma co zarobić, a takie maszyny rzadko przychodzą do serwisu. Zysk pochodzi tylko ze sprzedaży, a teraz na rynku nowych samochodów następuje duży spadek.
Ale jeśli podstawowy koszt samochodu jest taki sam dla każdego dealera, marże na dodatkowe wyposażenie mogą być bardzo różne. Dealerom nie opłaca się sprzedawać pustego samochodu. Dużo przyjemniej jest sprzedać samochód z zainstalowanymi dodatkowymi opcjami. Przyjeżdżając do salonu samochodowego i patrząc na auta w salonie, zauważ, że auta już tam są z dodatkowym wyposażeniem - alarmami, czujnikami parkowania, tonowaniem, muzyką itp. A koszt takiego auta od razu zauważalnie rośnie. Ale taki samochód można kupić wystarczająco szybko.
Drogie prezenty
Największą atrakcją dla potencjalnych nabywców są prezenty. Kupując samochód, dealerzy często „dają” komplet opon zimowych, magnetowid, dywaniki samochodowe i inne przyjemne bonusy. Na słowo „prezenty” kupujący traci czujność i nie może odpowiednio zrozumieć, że wszystkie te prezenty są już wliczone w koszt samochodu. Z reguły na prezenty zastawia się od 5 do 50 tysięcy rubli. Ale możesz odmówić prezentów i uporczywie prosić o zniżkę. I możesz być pewien, że zostanie dla Ciebie zrobiony dokładnie za taką ilość prezentów.
Czas, w którym wszyscy dealerzy są gotowi na poważne obniżki cen samochodów, zaczyna się w listopadzie-grudniu. Dealerzy samochodowi pozbywają się samochodu z poprzedniego roku modelowego. Samochody można sprzedawać po kosztach, aby wyprzedać ofertę. Co więcej, w tym okresie można szukać najlepszej ceny - dealerzy samochodów zaczynają ze sobą konkurować pod względem „hojności”. Taka globalna wyprzedaż może trwać kilka miesięcy, dopóki nie zostaną sprzedane wszystkie samochody. W końcu klienci nie spieszą się z zakupami, ale czekają, aż sprzedawcy obniżą ceny do minimum.
