Kupno i sprzedaż samochodu to dość skomplikowany proces. Aby zrobić wszystko dobrze i nie pozostać bez i bez samochodu, musisz zrozumieć wszystkie zawiłości tej procedury. Najwięcej trudności czyha na osobę przy zakupie samochodu. Jednak sprzedając pojazd, Ty również możesz popełnić niewybaczalne błędy.
Podczas sprzedaży samochodu często pojawiają się problemy z komunikacją z potencjalnymi nabywcami. Ogromna liczba osób pracujących w tej dziedzinie poważnie zatruwa życie sprzedawcy samochodów. Próbują obniżyć cenę i kupić samochód po najniższej cenie, aby to zrobić.
Ponadto poważne problemy pojawiają się, jeśli po zarejestrowaniu samochodu w policji drogowej na twoje nazwisko, w określonym czasie. Dopóki kupujący nie zarejestruje samochodu we własnym imieniu, stary właściciel otrzyma wszystkie mandaty i może być również uważany za winowajcę w wielu niebezpiecznych sytuacjach związanych z jego starym samochodem.
Sprzedaż samochodu wydaje się po prostu zniechęcającym procesem. W rzeczywistości, jeśli znasz wszystkie zawiłości procesu, których nie ma aż tak wiele, transakcja zakończy się sukcesem, a wszystkie zwodnicze mechanizmy zostaną ujawnione podczas pierwszej rozmowy. Najczęściej kupującym jest osoba taka jak Ty, która bardzo się martwi i boi, że stanie się ofiarą oszustów. W końcu schemat pracy policji drogowej jest obecnie zbudowany w taki sposób, że kupujący ryzykuje znacznie więcej niż sprzedawca. Może kupić pojazd, którego rejestracja zostanie odrzucona, a sam nabywca może zostać oskarżony o kradzież tego pojazdu. Będziesz musiał udowodnić za własne pieniądze, że „nie jesteś wielbłądem”.
Aby zrozumieć, jak sprzedać samochód i nie popełniać głupich błędów, musisz to zrobić.
Strategia sprzedaży
Najlepszą opcją jest sprzedanie samochodu znajomemu lub przyjacielowi. Ale taka sytuacja jest rzadko możliwa. Dlatego musisz skupić się na zasobach stron trzecich. Umieść swoje ogłoszenia na forach dyskusyjnych i specjalnych portalach samochodowych.
Należy z dużą starannością korzystać z usług pośredników w tym zakresie. Jeśli nie jesteś profesjonalnym prawnikiem samochodowym, lepiej całkowicie zrezygnować z takich schematów pracy. Nawet decydując się na skorzystanie z takich usług, należy uważnie przeczytać reputację firmy i recenzje na jej temat w Internecie. Nie zapominaj też, że recenzje można dostosować.
Kontrola i diagnostyka samochodu
Zanim wyciągniesz wnioski na temat kosztu samochodu, potrzebujesz pełnego sprawdzenia samochodu i jego diagnostyki. Kontrola polega na obiektywnej ocenie stanu maszyny. Stopień zużycia części, wygląd, starzenie się i inne parametry. Możesz przeprowadzić tę procedurę samodzielnie lub możesz zaufać ekspertowi. Ale ekspert zazwyczaj prosi o duże pieniądze za takie usługi, więc lepiej samodzielnie przeprowadzić ocenę, koncentrując się na poziomie cen na rynku. To prawda, że jeśli nie rozumiesz samochodów, wymagana będzie pomoc specjalisty. Ale w tym przypadku musisz poszukać albo dobrego przyjaciela, albo zaufanej firmy rzeczoznawczej.
Dodatkowo na etapie weryfikacji trzeba usunąć z samochodu wszystkie niepotrzebne rzeczy osobiste i przygotować wszystko do sprzedaży. Umyj, odkurz, sprawdź wszystkie jednostki itp. Napraw w razie potrzeby.
Również potrzebne. Kupujący sprawdzi je z dokumentami. Należy również przygotować dokumenty. Będziesz potrzebować TCP, paszportu i projektu umowy sprzedaży. Jeśli istnieje umowa, na podstawie której sam kiedyś kupiłeś samochód, również to pokaż.
Ekwipunek
Kompletny zestaw to wszystko, co dajesz wraz z autem. Wraz z samochodem możesz oddać zestaw narzędzi lub podnośnik, nagłośnienie lub apteczkę samochodową. Wszystko to będzie miało wpływ na wartość transakcji i atrakcyjność dla kupującego.
Jednak zazwyczaj o to chodzi. Różne modele mają różne konfiguracje. Na przykład samochód Niva firmy Avtovaz ma dziś kilka konfiguracji. Wszystkie różnią się poziomem komfortu i zestawem opcji. Gdzieś jest klimatyzator, ale gdzieś nie ma nic. Dlatego koszt samochodu jest inny.
Zdecydowanie musisz opisać wszystkie opcje w swojej reklamie. Wpływa to na koszt i postrzeganie reklamy.
Przesyłanie ogłoszenia
To chyba najważniejszy i zarazem najtrudniejszy moment. Jest niezbędny i umieszczany na wszystkich możliwych forach dyskusyjnych. Koniecznie korzystaj z zasobów klubów sieciowych. Na przykład, sprzedając Suzuki Jimny, pierwszą rzeczą do zrobienia jest umieszczenie ogłoszenia na forum klubu. Mieszkańcy znają wiele samochodów i potwierdzą, że reklama jest uczciwa. To prawda, że cena tutaj może mocno „opaść” pod komentarzami profesjonalistów.
Ogłoszenie, opcje i zawiłości transakcji. Człowiek musi widzieć wszystko od razu.
Spotkanie z kupującym
Po przesłaniu reklamy potencjalni kupujący skontaktują się z Tobą. Wszyscy będą chcieli umówić się na oglądanie samochodu. Oprócz takich kupujących masz gwarancję. Bądź uważny i lepiej odmówić spotkania z kimś, kto wzbudzi najmniejsze podejrzenia. Nie mów mi, gdzie jest twój samochód.
Osoba, którą zazwyczaj dość łatwo rozpoznać. Jest żywo zainteresowany i szczerze się komunikuje. Niezadowolony z najdokładniejszego badania i nie zadaje wielu niepotrzebnych pytań. Rzadko agresywny i nie zarzuca Ci braku kompetencji.
Istnieje wiele schematów oszustwa, więc bardzo trudno jest dokładnie przewidzieć, w jaki sposób można zostać oszukanym. Pamiętaj, aby nie pozwolić potencjalnemu nabywcy na wykonanie kopii paszportu i dokumentów towarzyszących. Pozwolę sobie tylko przeczytać i sprawdzić ich ważność za pomocą Internetu. Ponadto, jeśli przyszły właściciel poprosi o kierowanie, lepiej pojechać z tobą jako pasażerem. Możesz też przewieźć go ze sobą w zamkniętym obszarze.
Unikaj niepotrzebnych dyskusji na temat poziomu ceny samochodu i adekwatności kosztów. Tylko małe targowanie się jest właściwe. Oczywiście oczywiste jest, że cena wywoławcza musi być adekwatna. Lepiej nie zezwalać na kontrole samochodów w służbach specjalnych.
Zakup
Przy przekazaniu samochodu, oprócz standardowej umowy sprzedaży, jest to racjonalne. Kupujący pisze, że przyjął pojazd i jest ze wszystkiego zadowolony, a sprzedawca pisze, że przyjął środki w całości i też jest ze wszystkiego zadowolony. Nie zapomnij zawrzeć w umowie sprzedaży, że kupujący zobowiązuje się do ewidencjonowania samochodu w sposób przewidziany prawem i w określonym terminie. Bardzo przydatne jest skorzystanie z usług notariusza, który będzie poświadczał transakcję.
Następnie jako sprzedawca musisz tylko sprawdzić, czy właściciel dokonał wpisu w swoim imieniu w TCP i zarejestrował się.
