Sprzedaż samochodu wymaga od właściciela cierpliwości i umiejętności sprzedażowych. Rzeczywiście, szybkość sprzedaży i ostateczny koszt zależą od możliwości zaprezentowania swojego samochodu w najkorzystniejszym świetle. Do jakich sztuczek muszą uciekać się właściciele „żelaznych koni”, aby znaleźć dla nich nowych właścicieli?
Instrukcje
Krok 1
Rynek samochodów używanych nie jest obecnie zbyt aktywny. Faktem jest, że teraz połowa nowych samochodów sprzedawana jest na kredyt. Jeśli dana osoba nie ma wystarczającej ilości pieniędzy na pożądany samochód, nie zaoszczędzi na używany samochód, kiedy możesz wpłacić 10% kosztów nowego i jeździć już dziś. Na rynku wtórnym nadal istnieje popyt na samochody premium, które tracą dużo na cenie lub są to samochody bardzo tanie. A samochody w przedziale cenowym 300-500 tys. Sprzedają się trudniej.
Krok 2
Występują sezonowe spadki i wzrost aktywności popytu konsumpcyjnego. Największy wolumen sprzedaży przypada na kwiecień – czerwiec. W tej chwili kupowana jest największa liczba aut, ale na rynku samochodowym jest też sporo ofert. Ale sierpień-październik to nie najlepszy czas na szybką wyprzedaż. Jest sezon świąteczny i kupujący odkładają drogie zakupy. Niewielki wzrost aktywności obserwowany jest w listopadzie, kiedy ceny samochodów nieco spadają – wszyscy spieszą się, aby sprzedać auta przed przyszłym rokiem, kiedy samochód „zestarze się” o kolejny rok.
Krok 3
Aby sprzedać samochód, musisz umieścić ogłoszenie we wszelkiego rodzaju witrynach sprzedaży i kupna. Mogą to być wyspecjalizowane witryny i zasoby, w których sprzedaje się absolutnie wszystko. Linki do reklam mogą być dodatkowo podawane w sieciach społecznościowych. Twoim zadaniem jest, aby reklamy zobaczyło jak najwięcej osób.
Krok 4
Reklamy sprzedaży muszą być dobrze napisane. Oprócz wypełnienia standardowego formularza wskazującego parametry techniczne, musisz napisać dodatkowe informacje. Powinien zawierać wszystkie zalety Twojego samochodu. Powiedzmy, że zainstalowano drogi system bezpieczeństwa, felgi aluminiowe, wnętrze zostało dostrojone i jest potężny system akustyczny. Może dasz w prezencie zestaw gumek. Ta informacja powinna zachęcić potencjalnego kupującego do skontaktowania się z Tobą. A już podczas rozmowy telefonicznej trzeba zrobić wszystko, aby klient przyszedł obejrzeć samochód. Jak pokazuje praktyka, jeśli dana osoba przyjdzie sprawdzić samochód, prawdopodobieństwo, że go kupi, wynosi 90%. Ustaw cenę za samochód na podstawie tego, że możesz wyrzucić 10-20 tysięcy przy aktywnym handlu.
